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在首创·嘉陵十里,我们如何逐步蜕变
发表时间: 2019-09-10 16:42:55      访问数量: 76

在首创·嘉陵十里,我们如何逐步蜕变


 

当我们一边抓狂、躁动、甚至要爆炸了,一边还井然有序高效对付着那些棘手如魔鬼般的难题,我们的内核也在努力趁势打怪,企图冲破它在这个领域的容量局限,完成内核系统更新升级,这个过程往往就是我们所常说的“蜕变”。

服务项目:首创·嘉陵十里

从去年到现在,我们公司为首创·嘉陵十里二期商业提供招商运营和策划板块服务已将近一年的时间了,期间我们遇到过难题,也解决过难题,下面我就讲讲我们在首创·嘉陵十里遇到的两个难题与各自的解决方法。

 

首创·嘉陵十里商业效果图

遭遇难题一:定位及定价不清晰

一个项目的启动与开展,是需要做充足的准备工作,如:定位报告、运营方案、一铺一价表、包装方案、合同文件等等一系列文本资料,只有事先充分做好准备,后面的工作才能加快。

刚开始接到这个项目时,我们项目团队兴致满满,自信十足的去了这个项目;从团队开始着手撰写项目的定位方案和定价方案的时候,发现区域商业体量大、人口消费低下、项目位置吊脚,我们团队该如何把这个项目定位定准确能符合周边的消费观念及甲方的意愿,定价既符合市场规律又符合甲方诉求......离提交报告的时间也越来越近了,虽然甲方并没有催我们,相反还安慰我们别着急,慢慢做,也给了我们很多定位方向的建议。

解决方法市场调查及商铺权重评分

为了这个项目以后能更好的为周边居民服务,我们团队做了很多方面的工作1、对周边的人口组成及分布进行调查;2、对区域商业业态及租金进行调查;3、对周边人口消费习惯进行调查;4、对对标项目及本项目商铺进行评分。根据项目情况及团队意见我们拟出了商家调查表格、消费者问卷及商铺评分表;我们团队也是相当的给力,在短短的两三天就把周边的情况和对标项目如实的掌握,然后我们再通过对周边市调数据细致的分析后得出结论:双碑这片区域消费力低下,年龄组成偏老龄化,家里基本上都有小孩儿且周边业态同质化严重,那么可以考虑选择做目的性消费——儿童主题(一站式家庭消费儿童成长天地);我们同时也给甲方普及了一下儿童行业的前景及模式同时为了满足降低商家入驻的抗性和符合甲方定价需求以及符合周边商业消费的大环境三大因素,再根据我们公司之前做过的案例,我们给出了免租期拉低租金的政策:既能让物业满足营销的投资回报率,又能让商家平稳的度过养商期。

 

甲方听取了我们的定位定价意见,认为这是一条可行的道路,并强烈的支持我们去这样做。最后提报方案时,甲方高度赞扬了我们团队,认为我们团队是精英团队并十分感谢我们能为他们服务。

那是第一次,在服务这项目第一个黑里,完成了一次质变。从此真的相信,只要你下定决心去完成一件事,一定可以完成。

遭遇难题商家入驻意向不强

 

在项目工作开展中,我们团队发现招商有困难,基本上联系的所有商家都不会选择来双碑开店,他们认为双碑太“偏”,人口年龄层次偏老,不适合开店;那时我们团队工作进入停滞期,公司和甲方都在问我们招商情况,顿时所有的压力都落在了我们团队头上,但我们团队没有推脱,没有逃避。

 

解决方法大力拓客+完善说辞

 

我们团队被挟持着向前飞奔,既无从呼救,又不肯放弃挣扎。我们团队讨论了一次又一次,方案推翻了一个又一个;最后我们团队根据公司南川项目的案例制定出了一套方案:全城拓客+完善项目说辞+招商手册电子版+call客,在项目负责人的领导下,我们进行了全城的大拓客;我们拜访过观音桥、南坪、大坪也去过大竹林、大学城、磁器口,无论是刮风还是下雨,无论是酷暑还是极寒,无论是停机还是欠费,我们团队一直在坚持;经过一段时间的努力,我们团队的客户资源急速增加,来访客户也在增加,成交也在增加,客户转换率也提高了;我们团队受到了甲方的高度赞同,我们都很开心。人总是在接近幸福时都很幸福,但我们并没有这么迷失其中而忘了蜕变,我们依旧在为项目的成功而登高。

 

 

 

自我提升:相互学习

 

我们团队每一个人每天下班后都会一起交流心得,相互学习商业地产的知识及讨论商家的诉求;我们一直在默默的努力,默默的改变着一切,因为我们知道与其纠结着无法改变的难点,不如微笑着面对困难,因为我们深知生活,没有如果。

 

有人一直在不断寻求蜕变,迈向更大的战场,却只是在不同层面上领取了不同战斗任务,按照一样的逻辑程序和方式来完成它们。


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