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与红星美凯龙合作,如何让商铺价值叠加爆发?
发表时间: 2019-09-10 17:00:58      访问数量: 42

与红星美凯龙合作,如何让商铺价值叠加爆发?

 

前言:

每个商业项目的状况都必须结合其所在地区的经济发展及房地产市场格局,深入到市场中,了解清楚真实情况后才能做出正确的判断,这次我们从几个层面对丰源项目进行解读,让大家了解到该项目是如何从售不出到售得出,还实现的15-20%的价格上涨。

 

项目概述

项目在中国贵州5A级景区梵净山所在的江口县,位于江口县象狮大道新客运站旁,项目占地113亩,由7栋高层住宅、1栋酒店式公寓及11栋独栋商业组合而成,总体量达17万(商业约5万方)

 

(项目效果图)

 

项目商业五大痛点:

1地段偏:处于县城边缘,难以聚集人气。

2人口少:全县城常住人口约3万,消费力有限。

3单价低:无商业形象,无商家经营,纯祼售无价值支撑

4售不出:月来访不到10组,两月仅售1套。

5商业信心不足:无主力店,无商业口碑,项目现场凄凉。

 

营销数据如下

2018年鉴正伟业接盘

10个月时间

价格上涨15-20%

销售率超过90%,基本售馨

 

 

核心操盘思路: 

树立信心引入全国知名家居品牌,保障商业运营盈利能力,给市场信心。

重视运营:持续做运营活动,有效汇聚大量人气,炒活市场。

 

一、用17项法律成熟文本,梳理清楚销售、招商及运营的全系统配合

 

商铺以带真实租约销售,使用全套带租约销售法务文本,有效避免项目各方法律风险,加强了商业管控,(该套文件曾被鉴正伟业合作方香港置地开发成APP用于所开发的楼盘)

 

(部分带租约文件展示)

 

二、进入“供过于求”的商铺存量市场后,招商赋能销售的价值为必要条件啦

 

投资者的投资逻辑非常简单,即评估商铺风险与所付出的成本。有商家入驻且经营良好的商铺对投资者的吸引力是巨大的,项目组对临街5栋商业率先招商,商家及时完成装修并开业。

 

(现场实景图)

 

商业运营―― 炒活市场

市场的长远发展离不开专业的运营管理,项目组持续组织商家进行运营活动,每次活动都人气爆棚,销量颇丰,在市场上逐渐形成了买家居就来丰源家居城逛逛的良好势头。

 

 

三、引入“红星美凯龙”让前期招商和销售“绵上添花”

 

依托江口强大的家居产品消费市场潜力及做本项目物业条件、地理条件、商业规划与规模等优势,成功引进在全国具有优秀商业运营能力的家居品牌“红星美凯龙全资控股品牌星艺佳”作为本项目核心价值之一,树立市场对项目日后运营盈利信心。

 

   

                                                  (预计2020年初开业)

更名――丰源家居城

直击与家居的关系(简单直接)

 

将看似与家居有关的原案名丰源家居华城正式更名为丰源家居城老案名相比,更名后更顺口,利于项目传播

通过“家居城”来直接强调项目在江口家居业的地位,并同时成功完成了对消费者的心理状态引导。

 

因为红星美凯龙的到来,项目商铺前期达到了95%的招商入驻率(如:方太电器、志邦厨柜、圣象地板、东鹏陶瓷、全友家居等知名品牌都抢先入驻),商铺售价也最终实现了15-20%的涨,首批商铺基本售馨。

 

四、前期产品研发考虑经营角度,优化建筑设计和工程达到与同类楼盘竞争的优势明显

 

项目定位研判必须以现实条件为基础,以如何解决商业人气与氛围,实现快销为导向,以适合项目生存的业态来判断项目定位,鉴正伟业通过全方位数据分析得出本案适合做家居采购中心,根据家居业对经营物业要求,项目组与设计院沟通对物业结构进行优化,使丰源项目在江口具有做家居城的绝对优势。

 


后记:商用物业真实价值及商铺生命与本质,是各个环节通过价值叠加增加价值,才是抗风险之道,鉴正伟业以鉴别和提升商用资产真实价值为使命,希望给更多项目带去专业的服务。

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