设为首页 加入收藏 文件下载
新闻中心>>
总部新闻
签约新闻
项目新闻
采访联络
当前位置:首页 > 新闻中心 > 新闻内容
浅谈地产市调的12345
发表时间: 2020-08-28 11:34:45      访问数量: 42


“手段是种子,目的是树,不健全的种子永远都长不出健康的大树“ 

市场调研,是项目经理必须掌握的六大技能之一(市调、设计、宣讲、推广、项目生命周期管理,项目管理)。

市场调研是所有新启动项目的第一步, 通过对市场深入浅出的分析,清晰方向,从项目定位,到真实落地。

市调的重要性不言而喻,本次分享将从项目前期工作筹备阶段,到最后完成市调的数据分析逐步解析,分享经验,毫无保留。

本次分享适合对象

刚刚入行的小白

入行多年的地产老手

伴随行业起落的大佬

出钱的老板 


立项阶段(最重要的阶段,准备越充分,越有条不紊)


1、市调原则确定

市调数据的绝对真实性第一原则。 

2、市调方向确定

明确本次市场调研将要达到的目标,结果倒推出我们需要的目标,以及市调选择的对象和方向。

3、市调渠道选择

建议采取线上+线下双渠道获取市调数据。

4、市调基数确定

市场调研的基数越大越接近真实市场情况

5、市调资料准备

商业项目调研表;消费者问卷调研表;商家调研表;线上问卷调查表;市调小礼物。

6、市调人员招募

N+1模式 :“1”就是领队人员,本次市调的全程把控人员,要负责对市调工作的统筹,包括工作量的把控,时间节点的安排以及市调人员生活的安排,这个角色至关重要;“ N”则是大学的一些实习生,大学生对社会的认识是从实习阶段开始的,他们往往做事踏实认真,渴望得到社会的认可,而积极认真的大学生们,可以大大减少受访对象的抵触心理,从而提高数据真实性。(薪酬要给到平均薪酬标准!)

7、第一次市调沟通会议

顾名思义市调启动沟通会议,需要自己公司领导及甲方领导一同参加,汇报市调的工作安排,并沟通市调工作是否有缺失,甲方对本次市调方案方的内容和方向给出建议,及时对市调内容做出调整,以展开后续工作。 


市调阶段+数据分析阶段(调研分析二合一) 



为什么市调和数据分析放在一起呢? 

随着市调工作的开展,每天都会得到市调数据成果,若数据成果当天汇总分析,便可检查市调数据是否有遗漏,及时查漏补缺,减少后续返工的可能性,为后续项目定位研判工作减少问题,控制整体工作时间。


1、市调对象选择

市场调研关键人找不对,便得不到关键性信息,比如便利店的店员基本是问不到123的,那该怎么办呢? 

我们可以通过店员获取老板的电话,在之后挑选时间进行电话访谈。

2、沟通调研注意事项

在调研过程中很难做到一板一眼的让受调人挨着填写问卷,所以受调人员要把问题记在心里,发放完小礼品的后以聊天谈心的方式展开调研,问问题的方式也需要动脑筋,提问分轻重缓急循序渐进提问,比如:想问最难问到的坪效和租金,可以先从店铺的历史询问起,中途询问老板最难度过的是哪段时间,如何挺过来的,租金压力大不大,现在每个月能收入多少,有没有新开店打算?等等问题。 

3、拍照的注意事项

多拍照!多拍照!多拍照! 习惯图像记忆的现代人接受图要比文字更加容易,在拍照的过程中,不能歪着拍,侧着拍,趴着拍,照片想要表达的重点一定要突显,学好了拍照,替女朋友和闺蜜拍美照,出去旅游拍风景照,也会更加得心应手。 


分享两种拍照构图技巧

同轴弧线: 

物体以不同直径的同心圆作为对齐规律,形成弧线排列,充满几何的秩序与韵律美感。 

边线平行: 

将物体的边缘与画面边界平行对齐,顺直整齐的对称式构图,符合人们观察习惯。


调研结束后最终整理出结果,拿出思路,和对策...... 


以上就是本期内容了,都是个人在工作中“学习“和“思考“的一些经验,所以“书不尽言,言不尽意” 不足之处还请大佬们在评论区指正。

——鉴正伟业(重庆)

咨询顾问中心:陈艺智  供稿 

2020年8月14日

关闭窗口】 【返回
 
版权所有:重庆鉴正伟业房地产经纪有限公司    地址:重庆市九龙坡区袁家岗奥体中心18号门3楼     
总部电话:023-67701196    全国客服中心:400 6410 788     E-mail:jianzheng6666@163.com     渝ICP备12007676号 技术支持: 光荣网络